現貨白銀做網銷的技巧

　　現貨白銀做網銷的技巧之近幾年來在國家新政策的扶持下，我國貴金屬投資市場進入快速發展時期，貴金屬投資已成為時下最熱門的投資理財項目。越來越多的年輕人也有志于加入這個行業，對于從沒從事過銷售工作的業務員來說，似乎很難做。而對于貴金屬投資行業的精英來說，貴金屬理財產品的銷售工作卻樂趣多多。因為筆者常年從事貴金屬營銷工作，現在就把我這幾年來給新人團隊培訓的一些實用技巧總結出來，希望能幫助到有勇氣追逐財富夢想的廣大年輕人。

　　現貨白銀做網銷的技巧：這行收入高的拼的都是業績，業績源自經驗，這些對于新人來說是通向土豪之路的最大阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為現貨白銀營銷高手，成就一番事業，我想每一個想做銷售的都是期待已久，下面就來闡述初期與客戶交流過程中比較重要的幾個要素，歡迎更有經驗的人強勢補充。

　　現貨白銀做網銷的技巧：首先要建立自信(擴大膽量)。這對于業務人員至關重要。要知道做這一行，被客戶拒絕的時刻是非常非常多的。(業務員被客戶拒絕的類型)鈺堃貴金屬的一位資深業務經理，當初在團隊可是號稱“被拒十一郎”，因為他第一天上班，短短兩個小時內就被客戶拒絕了十一次，差點崩潰離職，哈哈哈。后來在整個團隊的鼓勵和公司緊鑼密鼓的培訓下，才找回了自信，堅持做到如今。所以說沒了自信和膽量，再好的技術，也不能創造成功，相信自己，相信自己能行!所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說的，遇見對手要敢于亮劍，就算戰死雖敗猶榮!但是自信不等于自大，切勿裝樣，須知客戶都不是傻子，給客戶自信而禮貌的第一印象很重要。

　　現貨白銀做網銷的技巧：其次就是技術(產品知識)。這個是必備，不管你以前從事哪一行，或是初出茅廬的職場新人類。比公司培訓進度更快的自我學習能力是必備的。想多賺錢，那就勤快點吧。老老實實把產品知識吃透，最起碼跟客戶交流時不能出錯。別客戶多問幾個問題就開始胡編亂造，踏踏實實的學透產品知識，提升自身的交易技巧，拿自己的交易結果說話，一個交易單勝過百句牛皮話。一定要對自己所銷售的白銀及鉑金理財產品了如指掌，特別是細節，所以技術一定要過關，最簡單的方法就是反復看，反復用，熟能生巧。

　　現貨白銀做網銷的技巧： 再就是每次面對客戶之前都要做好充分的準備。誰也不希望特地騰出時間來接待的人居然思緒混亂，沒個重點滿嘴跑火車。第一次面對客戶的時候很多人喜歡從產品談起，(點對點談法)原因很簡單，產品合作是根本嘛，其實這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時候需要對方搭臺，對方也很容易提出相關問題進行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯。辜全福老師認為應該學會從面談起(面對點談法)，從企業發展史到營銷模式逐步向產品靠近，最后再輸出產品，這樣的談話吸引力明顯增加。記住先要使你的客戶對你本人、對你的公司感興趣，想合作，不是看誰比誰健談。所以吸引力是與客戶交流的一個重要因素。

　　現貨白銀做網銷的技巧：當然，最關鍵的莫過于談需求(盈利)。要記住，需求是整個談話交流的核心，時刻記住對方需要什么，去引導他，要順水行舟，客戶的需求不是產品本身，也不是品牌價值，他需要的其實就是行之有效的盈利，而這種盈利則建立在有需求的前提條件上，所以不要偏離主題，造成抱著產品聊很久，所問非所答的尷尬局面。

　　現貨白銀做網銷的技巧：最后，達成合作的基礎還有信任，沒有信任為前提的合作是不可能的，要獲得對手的信任是一件非常藝術的事情，難以一言以蔽之。首先可以先拉近彼此的距離，可以從老鄉，同學，一個行業，某某愛好等做起，與客戶之間的信任往往都是在于合作無關的事情中建立起來的，大家都放松了，交流也就輕松起來，輕松的環境下，人就比較容易認同，所以建立信任是你必須要做的功課。當然人有千百種，再能干的人也不可能獲得每個人的認可，這種情況下，團隊內部人員相互支持、優勢互補就顯得尤為重要。所有想在貴金屬投資顧問領域有所建樹的朋友們，不妨從現在就開始，打破自己固有的社交模式，突破過往的人際交往瓶頸，與你的團隊一起開啟這非凡之旅吧!

　　最后的最后，送大家一句話，與君共勉：“我們應更有信心超越，超越一切艱難險阻，更重要的是超越自己。”