童裝銷售技巧和話術

　　想要賣好童裝，講究好的童裝銷售技巧和話術是關鍵的。

　　童裝是兒童穿的，但有一點別疏忽了，要吸引家長們的眼球。推銷的對象有雙層性。

　　童裝銷售店員需要準確把握各類童裝優劣特點不管什么類別的產品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。讓其感覺介紹說明十分專業,從而 取得意向購買者的信任達成成交!童裝銷售要使意向購買者對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓意向購買者具有對產品的信任感，童裝店員推薦產品占有非常重要的作用。

　　童裝銷售店員在給意向購買者推薦產品時一定要有強烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產品底氣不足，還怎么指望意向購買者對你信任并購買呢？

　　那么童裝銷售技巧和話術要做到下面幾點：

　　1 、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時， 營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2 、適合于顧客的推薦。對 顧客提示商品和進行說明時， 應根據顧客的實際客觀條件， 推薦適合的服裝。

　　3 、 合營手勢向顧客推薦。

　　4 、合營商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、 設計、 品質等方面的特征， 向顧客推薦服裝時， 要著重強調服裝的不同特征。

　　5 、 把話題集中在商品上。 向顧客推薦服裝時， 要想方設法把話題引到服裝上， 同時 注意觀察顧客對服裝的反映， 以便適時地促成銷售。

　　話術：

　　1、小朋友你喜歡這件衣服么？你的寶寶喜歡這件不錯啊 !穿起來也非常的舒適，也耐臟

　　2、小朋友你覺得這件衣服可愛么？穿起來很好看的，你寶寶很適合 這款可愛的衣服

　　3、小朋友你穿上這件衣服像電視上你最喜歡的某某？

　　4、小朋友你喜歡電視中的哪位大英雄？

　　5、小朋友你你喜歡看動漫么，穿上這個像誰？然后他就會和媽媽講要買然后他喜歡她媽媽也會給他買了