鞋子銷售話術附加推銷

　　鞋子銷售話術附加推銷1、 當顧客討價還價時？

　　答：先生/小姐很抱歉，我們的價格都是公司統一訂價的，有會員卡可以打會員折。

　　鞋子銷售話術附加推銷2、 為什么同牌子同款不同色的商品，價格不一樣？(為什么男鞋打折，女鞋不打折，不是一個牌子嗎？)

　　答：先生/小姐，您好!雖然是同樣的款式，但是顏色不同，它的制作，工序是不一樣的，有些選材料也不同，所以價格也不一樣。 針對打折：我們是根據庫存(或轉季)來調價(調折)的。所以打折商品是物超所值，請隨意選購。

　　鞋子銷售話術附加推銷3、其它城市下面都打5折了，為什么你們這里還這么貴？

　　答：先生/小姐，打折的商品一般都是斷碼、換季或者是搞活動，您看我們也有打折的商品，再說了，您去一次其它城市的車費都不只這個數啦!而且不一定有您喜歡的款式和碼數，如果您真的喜歡的就不要相差一點啦!

　　鞋子銷售話術附加推銷4、這些鞋子那么貴，是不是穿上后會飛？(針對高價品牌)

　　答：先生/小姐，您說話真是幽默，其實這雙鞋貴到物有所值的，不僅皮質好，手工也非常的精致，更主要是穿起來比較舒服，您所買的是價值而不是價格。

　　鞋子銷售話術附加推銷之針對品牌可從以下方面解答①用料手工。②性能。③穿著的舒適感。④質量。⑤售后服務。

　　鞋子銷售話術附加推銷1、為什么現在這個商品要打特價？是不是有問題？

　　答：先生/小姐，您好!請放心這是沒有質量問題的，有質量問題的產品我們是不可能拿出來銷售，它打折只是因為它是期貨，我們補不到貨了。

　　鞋子銷售話術附加推銷2、 當顧客問到特價商品可否再優惠時？

　　答：先生/小姐，您好!這些鞋是斷碼所以才打特價，已經很優惠的，價格方面是不能再少的，難得有你合適的碼數，就選一雙吧。

　　鞋子銷售話術附加推銷3、 我認識你們的老板，平時我買鞋他都會給8折的，這樣你打電話問一問他吧？

　　答：先生/小姐，您好!請問你貴姓，既然您跟我門老板熟，應該知道我們老板很忙的，要不這樣我幫你向店長申請優惠折給您、下次見到老總我會幫您轉告，請留下您的姓名及電話好嗎？感謝您的支持!

　　鞋子銷售話術附加推銷4、這雙皮鞋是最后一雙了，又是擺板的價格能否再便宜一點？

　　答：先生/小姐，您好!我們的新款一般是一手碼和特價鞋普遍斷碼，這并不存在任何質量問題，你可以放心購買。

　　鞋子銷售話術附加推銷5、 為什么一雙涼鞋皮料這么少，價格卻要這么貴？

　　答：先生/小姐，您好!價格高低不是單一由皮料決定的，雖然涼鞋皮料少，但它的手工制作更為講究，要穿起來舒適，要求方面會更嚴格，所以它的價格也要這么貴。

　　鞋子銷售話術附加推銷6、這些商品現在打7折，以后會不會更低一些？(這商品現在打7折，我等你們調到6折再來買。)

　　答：先生/小姐，您好!現在這個折扣已經很低了，這樣好的款式再調低折頭的可能性不大，您都很有眼光呀，難得喜歡、合適，遲點無適合您穿的碼數了，還是先下手為強，挑一雙吧!

　　鞋子銷售話術附加推銷7、 這商品現在打7折，我等你們調到6折再來買。

　　答：您好，現在打7折都沒什么庫存了，而且這是我們的暢銷款，下次來可能就沒您合穿的碼數了，所以您還是先下手為強吧!

　　鞋子銷售話術附加推銷8、有一天，一位顧客來到店鋪，坐下幽默的問道：“小姐，你們的鞋這么貴，三百多元呢，買一頭牛都夠了”請問我該如何應付這個問題？

　　應講：您可真幽默!你要是買牛怎么會上我們這兒來呢？中國有句話“物盡其用”，買鞋還不止要皮好，鞋型是否漂亮，顏色是否好搭配都是買鞋過程中不可忽略的因素，這些可不是一頭牛能達到的，你說對不對!再說我們有著良好的售后服務，這讓你買得更放心，穿得更舒心。

　　鞋子銷售話術附加推銷9、宜人坊賣什么產品有什么特別之處，能賣這么貴？

　　答：宜人坊是一家做中老年鞋專賣的品牌，特別考究選料、功能。不同的品質帶來不同的享受，價值不是用錢能衡量得了的。