推銷員不推而銷的銷售技巧

　　許多人不喜歡做推銷員，可能是不想那么命苦，日曬雨淋、行行終日，而真正的原因應該是不喜歡看人臉色！

　　然而推銷真的要看人臉色嗎？百貨公司的店員只需站在柜臺后面，生意就自動上門。醫生拉開鐵門客戶都已排上了隊。為什么他們做推銷員這么容易？原來若是客戶本來就想要的產品，根本不需推就能銷出去了。人壽保險難道不是人們本來就想要的？！你我都知道它早已存在在人們潛在的想法里，否則不會有人將錢存起來！否則不會有人投資置產！

　　人們不喜歡推銷員

　　當一個推銷員上門，你注定會得到以下的結果，他滿臉笑容看得出無事不登三寶殿，他彬彬有禮但無禮的占據準客戶的時間;他三句話不離本行，賣瓜自夸也不管人家信不信，他死纏活纏不到黃河心不死;他硬推強拉，你不簽字不罷休！也難怪人們不喜歡推銷員！

　　推銷無罪，世界上許多偉大的企業家也是從推銷員做起，事實上推銷是一個了不起的行業，但是請不要太像推銷員。推銷是吃力不討好的，能不能不太像個推銷員而能夠成功的完成銷售呢？答案是肯定的。

　　不要太像推銷員

　　當你陌生拜訪(什么是陌拜)走進一家商店，輕松的向那位中年人打個招呼：“老板，你好。”請不要多說，這屋里的主人會問你有何貴干，不必忙著介紹自己，那個男人不會歡迎你的;更別害怕，他不知道你的來意。

　　“有什么事情嗎？”老花眼鏡后面一付漠不關心的樣子?；蛟S他已經猜到。

　　“噢！這是我的名片。”盡管給他名片，沒有一個可以隱瞞身份而可以賣出產品的業務員。這里可以了解一下業務員利用名片認識客戶的方法，業務員如何自我介紹。

　　“原來是保險，我沒有興趣！”老花眼鏡又回到原來正讀著的報紙上。

　　請不要告訴他很多人買保險之前都是沒有興趣的，也不要嘗試著顧左右而言它的設法引起興趣，那都是推銷員慣用的技倆，你盡管坐下….

　　你說“所以，我猜你一定是還沒有買保險！”

　　“我已經有了！”

　　“先生，你這樣說就把我弄胡涂了，你對保險沒有興趣卻買了保險，這是為什么呢？”

　　“被拉的！”回答的字數越少，表示越無奈。

　　“噢！原來是這樣，如果沒有人拉你，你根本不會買對吧？”

　　“對！”他頭也不抬，繼續看著報紙。

　　“其實保險根本沒有用，大部份投保的人都很安全，這就是為什么保險公司好賺的原因，何況你想想看，就算是買了保險有個三長兩短領到錢又不是自己用，人不在了，要那些錢做什么？就算是沒有事情發生，繳滿了領回一筆錢，二十年之后這筆錢早就不值錢了！你就是因為這個原因對保險沒有興趣是吧！”

　　老花眼鏡后面的一雙惺懶睡眼又回到你的臉上，這下子他弄胡涂了！在前面的是推銷員嗎？為什么他沒有講推銷員的話，卻在講準客戶要講的話！他開始對這個不像推銷員的推銷員有了興趣，他不知道該怎么說，因為他想說的這位推銷員幫他說完了。(這里可以了解一下業務員拜訪前的準備)

　　你趕快接著：

　　“如果一位父親會在幾年后離開人世，依你看能留下一筆錢給他所愛的孩子好呢？還是不留分文！一個逐漸年老的父親在退休之時擁有一筆退休金好呢？還是需要靠著子女的奉養，尤其他們或許真的是心有余而力不足哩！二十年后這筆錢的確是變得不值錢了，和你所積存的錢加起來必然比你僅有的更有錢！若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并無積蓄，雖然這是一筆不值錢的錢，但是你會更為珍惜，而顯得值錢，我這樣說對嗎？”

　　請勿等待客戶回答，即使你說的很對他們也不會真心的說你說得很對。只要客戶的心開了，就是你關(Close)的時候了，推銷員通常是曉得推而不曉得銷的。

　　“我知道你并不是真的對人壽保險沒有興趣，只是你不能相信推銷員，或者你覺得保險太貴！如果你真的很希望晚年過得無憂無慮，你看需要多少的退休金才夠呢？”

　　只要他給了你正面的答案，恭喜你推銷已經完成了！

　　說明：精武門銷售面談技巧是以退為進的;是以柔克剛的人性推銷，它有一些絕對的原則，只要符合原則就必然無往不利！