讓客戶主動合作的銷售技巧

　　業務員要學習的銷售技巧有很多，任何能夠取得成功的技巧都值得學習和借鑒，今天，小編就與您共同分享一個讓客戶主動合作的銷售技巧，希望對您的銷售有所幫助。

　　昨晚很晚了，沒什么事情就跟客戶聊天，看看都有什么幫忙的!似在閑聊，實質也在談正經事情，很喜歡這樣的氛圍談話，輕松自然。聊著，我莫名其妙問起客戶為什么我第一次上門向你推銷，你一點拒意都沒有？是產品受你青睞還是正好有需求？我對這很好奇。

　　客戶就馬上回應說：“不，這產品現在有好幾家供應商跟我談著，可是我一直沒有合作意向，產品再好我也未必會合作，其實真相就是我喜歡你的銷售方式，“喜歡你夠直率和不讓人惡心”，談到惡心，我想會不會是因為形象的因素？我對此不解，我問客戶：“你所指的惡心是什么？”，客戶說，所謂的惡心是說很多推銷員十分的講究技巧，推個產品轉一大個圈，還有那些恭維說話更是受不了，而且十分的肉麻，記得有一個推銷員向我推銷產品的時候，問了一大堆說話他才說是做什么產品的，真讓人煩。

　　是的，那時我是很直接地向你推銷，問你有興趣看看這產品嗎這樣!對呀，那時感覺你很爽快，不會老是套說話，不像其推銷員問三問四、問長問短，似在查家底一樣，還有著裝也是令人反感，即使是正裝!我喜歡你的隨和，隨和同時又有信任感!那時你拿著幾個樣品，背著個包上門推銷，記得我在試用你樣品和談價錢的時候，你都是在聽，很少發言，保持沉默，我想不是你沒話說，是你懂得客戶的心，你從不逃避產品的缺點和不足，都十分的坦誠，你也從不詆毀同行的產品，整個談判工作中，都開展得十分順利，所以決定跟你合作，最后簽下合同。

　　由此可見，給客戶營造一個良好的談判氛圍，是讓客戶主動與你合作的基礎，也是成功實現銷售的關鍵。