企業采購員的銷售技巧

　　你的B2B的銷售能力直接取決于你是否能夠給客戶下面的一個或者更多(甚至是全部的)理由：

　　增加收入

　　每家公司都關心營業收入，它表明企業通過銷售自己的產品和服務獲得了多少收入。銷售角度：表明你的產品能夠如何幫助客戶更容易地向他們自己的客戶進行銷售。

　　減少開支

　　每家公司都對凈利潤感興趣，凈利潤是銷售收入減去產生這些收入的成本。銷售角度：表明你的產品能夠如何幫助客戶降低研發、生產、市場營銷、交付、支持或者銷售成本。

　　市場份額

　　一些企業(特別是創業企業)經常認為獲得市場份額比目前的收入或者立竿見影的降低成本更重要，或者是同等重要。銷售角度：表明你能夠如何幫助客戶擴大他們的客戶基礎。

　　投資

　　當經濟變得不明確的時候，一些公司就會坐在自己的現金儲備上。這些錢不會帶來任何收益，所以他們可能希望用這些錢投資。銷售角度：提供購買其他公司或者產品線的機會。

　　質量提升

　　質量糟糕的產品和服務會丟掉客戶，并且會導致高昂的返工、保費、加班費和修正費用。更高的產品和服務質量則會吸引新的用戶。銷售角度：表明你能夠如何幫助他們減少錯誤。

　　改進交付

　　一些企業為了讓他們的產品和服務能夠到達客戶的手上花了很多錢。銷售角度：表明客戶在取消訂單、加速成本、空運費用等方面能夠節省多少經費。

　　降低風險

　　絕大部分的公司都非?？謶止碴P系災難和重大的法律問題，這是非?？梢岳斫獾?。銷售角度：展示你能夠如何幫助他們消除公共關系問題的隱患，或者避免罰款、法律費用或免遭訴訟。

　　職業提升

　　最后，有時候，企業內決策者正在向他們推銷的企業所在的行業內找工作，這種情況下，企業有時候會進行采購。銷售角度：表明你和對方的決策者之間的關系是一種長期的關系。