馬里奧·歐霍文 世界頂尖推銷大師

  世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓專家。曾連續三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。

  名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。

  給我啟示：

  （1）在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買欲望；
  （2）被老板整使我發奮，終于一跑打響；
  （3）你要充分讓客戶發揮與對方溝通的技巧，以尊重、友善的態度面對客戶，同時，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力；
  （4）世界頂尖大師也是普通人，只不過是失敗的次數多了成就了他過人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的杰出超凡；
  （5）感情---理解---感情，這是贏得客戶芳心的重要公式；
  （6）真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也是想成為這場交易的勝利者；
  （7）做自己命運的主人。
  （8）不要爭辯，只管讓對方相信，促使客戶自動簽單；
  （9）膽卻是順利簽單的絆腳石；
  （10）在推銷中，要善于捕捉并利用一切對你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功；