弗蘭克·貝特格 最偉大的保險推銷員

  美國著名保險營銷顧問，有史以來最偉大的保險推銷員，曾創造過美國保險業多項第一名。
  名言；成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。


  給我啟示：
  （1）事先約定；
  （2）用激情點燃成功；
  （4）善于親近客戶；
  （5）給客戶制造恐懼感；
  （6）充分準備；
  （7）一語驚人；
  （8）找出重點；
  （9）戰勝自己；
  （10）寫備忘卡；
  （11）提出問題；
  （12）找出決定銷售的重點；
  （13）微笑可以換取黃金。
  （14）妥善運用時間；
  （15）贏得信賴；
  （16）給予對方能力正確的評價；
  （17）成功在望的信心；
  （18）苦練基本功；
  （19）會談中多用“您”字；
  （20）語言表達要言簡意賅；
  （21）不要忽視顧客的下屬；