趙金財營銷之道成就了其輝煌一生

　　

　　一盒八毛錢的盒飯改變了趙金財對外界的認識；一張價格相差九元錢的火車票，讓他邂逅了人生的第一個貴人，形成了影響他大半生的“做人先做事”人生信條。當他面臨事業發展的每個節點，本色做人是他始終不改的重要選擇。

　　三十多年的發展歷程，數次的華麗轉身，他將發展的腳步堅實鎖定在地板行業。他旗下企業的銷售業績，二十多年來蟬聯全國第一，在中國家居業的地板領域一舉拿下了云南的絕對話語權、絕對市場占有率。

　　歷經了多業發展，他讓“云南第一”始終蟬聯涉足的每個領域，他被公認為是云南的營銷實戰專家。在別人眼中，他會賣產品、賣模式、賣“自己”。在他看來，人生步步皆營銷，尊重本心、本色做人就是制勝的絕對法寶。

　　感恩那個完整的過程

　　1983年，揣著幾百元錢、創業心切的趙金財十分著急：經過多方打聽，當時昆明較為好做的生意是服裝。問題是，他除了手里的幾百元錢外，兩眼一片漆黑——不知道貨從哪里進、價該怎么定、貨要怎么賣。情急之下，他想到了拜師學藝。

　　沒有任何交接，他滿腔怯生生的誠意，卻拜師無門。悵然失意的他，憑著骨子里那股不服輸的韌勁獨自來到了廣州。云南土生土長的小伙子連普通話都不會說，面對廣州街頭的繁榮，他除了眩暈還是眩暈。

　　誠惶誠恐中，他邂逅了一位在幫弟弟看店的小學老師。這位熱心腸的人不但與他搭訕，還給他買了一盒8毛錢的盒飯。后來在幫他買火車票時，考慮到路途遙遠，這位熱心腸的好人要自己出錢幫他買成臥鋪票。雖然最終他婉言謝絕了這份心意，但這些都成了他難以言傳的心里支點，從此，他改變了對外界的認識：世界上還是好人多，自己也必須做個真實的好人。

　　這就是他生命中的第一個貴人。

　　遇到好人，更加增添了他心懷美好的動力，加上白族漢子骨子里與生俱來的做人做事不愿屈居別人之后的性格，從廣州剛回來，趙金財就給自己定下了目標：5年內要成為當時云南服裝行業的老大。

　　這在別人眼中無異于癡人說夢，他卻夜以繼日地努力著。果然，他花了3年的時間，便成了當時云南服裝行業的領頭人。

　　擁有了堅韌的奮斗情懷，人前風光的他，扛住了人后的各種滄桑，從創業到現在，他在涉業的每個領域都成了領頭羊。

　　1996年，趙金財敏銳的商業眼光，瞄準了當時已經略見發展苗頭的強化木地板。盡管搶得了行業發展的頭籌，7個月不開張的殘酷現實，還是無情地考量著他。

　　別人或一片唏噓、或好意勸阻，趙金財卻堅持做廣泛的宣傳推廣，并不輕言放棄。終于在第8個月的苦苦煎熬中，迎來了第一個訂單。

　　親自帶領工人安裝、一絲不茍地鉆研技術、做貨真價實的優質地板……

　　緊隨第一個訂單，訂單雪花般飛來，云南強化木地板的革命由他啟幕，精彩連連。

　　回想一路走來，趙金財卻要感謝當年拒絕過他的人。正是因為那份拒絕，他才踏上了真正的自我創業之路；也正是那份拒絕，他才能在身心煎熬中，感受到成功的完整過程。

　　尊重來自內心的召喚

　　從1996-2014年，在趙金財的引領下，云南地板行業日新月異，品牌引進多達300多個，從業10多萬人，經銷商已經發展了4代?，F在，云南80%的強化木地板安裝工人師及60%的木地板行業從業人員皆出自趙金財的教導。

　　當年拜師無門，但他遇到了一位熱心腸的朋友，送人玫瑰、手留余香，這是他做人的習慣。他總說：“我很愿意去幫助別人，就像當年友人幫助我一樣。”

　　在行業中，趙金財從來不藏私所得，只要能教給別人的他都會毫無保留地教給他人。同時，他也影響著周圍的人，無私地去幫助他人。他曾經主動牽頭組織了很多大規模的行業活動，目的就是希望同行業能得到提升學習的機會。

　　云南地板行業的黃埔軍校，這是金財集團的殊榮。趙金財，自然是當之無愧的校長。

　　在他眼中，最大的榮耀不在于“校長”，而是這個行業讓他幫助了很多人成長，這才是他至高無上的幸福。

　　當年不少農民工背個單薄的行囊從大山中走出，如今已經成為身價不菲的技師，一個人的成長，可以讓一個落后的家庭致富?？吹讲簧偻降馨涯赀~的雙親接到昆明，住進昆明的家時，趙金財總是抑制不住內心的喜悅。

　　數百個經銷商像繁星般地分布在云南的山山水水。每年趙金財總會百忙中抽身去探望他們，其中的款款深情，只有他們才最懂得。

　　令趙金財最感動的是，他每到一個地方，都受到了弟兄們家人般的接待。不少經銷商都以家庭為單位等著要見他，特別令他感動的是，不少經銷商的父母也總是想要見見帶給他們家庭福祉、改變他們家庭命運的“趙總”。

　　這些就是趙金財內心深處的快樂和幸福。這也就是他一路成長、快樂創業的動力和支點。

　　營銷永在路上的修為

　　營銷要置于人生不爭的境界。

　　爭奪一個客戶、爭奪一個山頭，流失一個客戶就是犯罪。

　　這些看似矛盾的影響論斷，就是金財式的營銷法則。

　　30多年來，趙金財骨子里癡迷著營銷。他認為，營銷的落腳點就是在共贏的同時，找準良性的競爭格局，找到自身合理的生存法則。

　　關于營銷，他心懷整體行銷的觀念。

　　經過近30年的發展，金財集團連續20多年保持地板銷量的全國第一，對地板行業管理、深度服務、營銷模式都領先全國，因而擁有了絕對話語權，趙金財也成為了全國地板行業的“營銷之父”。

　　就在大家對他抱以羨慕時，趙金財卻道出了多年以來深埋于內心的一個隱痛，那就是一枝獨大的孤獨感并不是他追逐的目標，他的夢想是要引領云南地板同行整體推進，在全國同行中爭取發出響亮的云南聲音。

　　他牽頭成立云南省第一家行業商會——云南地板商會，起草中國地板[0.00%]服務安裝標準。

　　期間，他也推出了引領小微企業走向成功的模式：一是安全，保證本金安全。二是盈利，在本金安全的情況下再去盈利。三是提升，在盈利以后企業和個人還要不斷的發展、提升，這樣才能更好地為行業服務。

　　關于營銷，他堅持做人為本的情懷。

　　“先做人再做事”，這是趙金財傾盡半生奮斗的感言。“現在不是愁錢的時代，而是愁人的時代。”這是他的從業感悟。他總說，營銷也罷、生活也好，“做人難，再難也要先做人。”在趙金財的眼中，營銷來源于做人為人，會做人比會做事要強。

　　人格、人品、做人、責任，這就是個人不可復制的成功模式。個人實力的獲得，靠腳踏實地的做事，無論何時何地，都切莫忘記本色做人，說真話、做實事。

　　通過完善自己，具備了實力，就會在市場上無可替代。相反，越擔心、越防備，就越會削減了自己做事的專注度。“只要做足自己的底氣，用心創新模式，一定能獲得出彩。”

　　趙金財認為，遇到困難是人生常態，但絕不能將負面情緒放大，更不能讓別人因為負面影響帶來更大的負擔。要學會笑對生活、快樂工作，學會與眾人分享?？鞓沸膽B是激情向上的源泉，只有自己快樂才會給別人帶來快樂，才會理解獨樂不如眾樂的道理。同時，要時刻懷著感恩的心，認真對待生活，用心對待每一位給予我們幫助的人。要心懷美好、向上而快樂心態，成功無非只是快慢之別。

　　這就是趙金財傾盡半生心血走出來的成功營銷之路。

　　“先做人再做事。”“現在不是愁錢的時代，而是愁人的時代。”

　　“做人難，再難也要先做人。”

　　——趙金財